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最近,我们总能在互联网科技新闻中看到JD.COM与某厂商战略签约的信息。一开始,我并不这么认为。我以为无非是为即将到来的JD.COM 618造势。然而,随着越来越多的手机厂商加入,这一势头愈演愈烈。

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5月11日,魅族与JD.COM签约;5月18日,孟乐与京东签约;5月19日,大神与JD.COM签约;5月25日,摩托罗拉全球高管在JD.COM开会;5月26日,华为荣耀与JD.COM签约;5月28日,小米在JD.COM开设了旗舰店。这些厂商在618之前都一一上榜了。为什么?答案绝对不仅仅是卖货。

最明显的例子是魅族,第一家与JD.COM签约的手机制造商。在刚刚被阿里战略投资的魅族,阿里的全渠道可以给魅族的销售开绿灯是情理之中的事情,但魅族还是转身和JD.COM签约60亿元。这个示范效果相当惊人。JD.COM去阿里生态下的手机厂商卖手机,签了合作大合同。这证明了JD的价值。COM的手机频道。所以,只要你加强了渠道,担心谁在私底下逼着厂商选一个是没用的,因为你的渠道的价值就在那里。

小米是另一个活生生的例子。小米是一家专注于自建电商渠道的厂商。它会在天猫旗舰店放一些产品,但基本都不是主流产品。小米手机大部分是线下渠道,只有少数是线上。当小米向中端发布Note时,他感到了一些压力,于是他打破常规,开始向JD.COM手机靠拢。在开设天猫旗舰店两年后,小米在JD.COM的旗舰店最近开业了。JD。COM的流量和销售能力是小米需要的,把京东的优质用户分流给自己,是小米进攻中高端市场不得不走的一步。

由360接下,大赞这次与JD.COM的合同是65亿元,希望能进入销售额前三。大神的线上渠道一直是短板,其互联网手机战略的核心是能否找到强有力的渠道支撑其发展。这种孤注一掷的投资可以看出JD.COM频道对大神的重要性。

另外值得一提的是,之前和JD.COM有过密切接触的联想柠檬,甚至和JD.COM一起喊出了618目标销量100万台的口号。最近小米荣耀已经超越小米,更有甚者与JD.COM签订了100亿的战略目标,成为2015年JD.COM最大的采购协议。从魅族到小米,都在,不管自建电商还是线下渠道,最终都绕不过JD.COM手机的线上平台。

当这些厂商纷纷与JD.COM签订承诺书的时候,估计大部分人都会认为是因为JD.COM这个平台的出货能力无敌,所以这些手机厂商才会投入JD.COM的怀抱。其实在某种程度上,JD.COM手机的流量还不如一些大平台。但这个平台的流量质量更高,转化率更强,所以更受手机厂商青睐。大流量冲击的销量多少有些吓人。厂商更喜欢平台上更多目标更强,更能反映实际需求的用户,而不是像无头苍蝇一样来来去去的用户。

因此,JD.COM无疑在618期间形成了势能。所谓势能,就是你设定了一个目标,然后调动周围的资源,创造一个让人不得不自觉为你的目标服务的局面。JD.COM 618的目标是把JD.COM所有手机厂商的产品都集中起来,打造“买手机上京东”的繁荣局面。COM”,并形成手机PK竞技场。在这样的势能作用下,所有厂商都必须把产品放在上面,否则会吃大亏,因为这里已经形成了用户习惯。对JD.COM来说,这是另一个积极的循环。平台本身基础好,能吸引大厂入驻。之后,所有的竞争者都不想落后于别人。品牌和品种多了,用户粘性更好,用户质量更高,流量效率和质量也会显著提升。

另一方面,在以往的大型促销活动中,电商平台往往会有一个销售目标,卖什么类型的手机也是提前计划好的。JD.COM这次没有这么做,而是让手机厂商自己报数字,给你卖多少钱自己定目标和计划。反正最后的排名是客观的,卖多少钱一目了然。JD。COM的手机对手机销售是个挑战。如果你没有信心上去,那就算了。如果你有信心往上走,谁都不想让自己最后的成绩落在别人后面,所以会提前做好准备,精心策划,争取有利位置。这样的结果就是手机的销售折扣和利润空间都减不下来。就像大神说要进销量前三,大家都盯着最后的销量排名,谁也不敢掉以轻心。只有尽力给用户提供最大的优惠,最终的数字才能好看。这比人为设定销售折扣和范围要好得多。自己定价的话,一部手机卖一万块没人管,只要你能卖出去。

电商平台的核心竞争力之一,就是能够让入驻商家互相厮杀,争夺最佳业绩压倒竞争对手。但这件事到底是基于平台利益还是用户利益,在具体的结果导向上却大相径庭。JD的结果导向。COM的手机最终是面向用户的,可以让用户获得更多的利益。用户在获得利益后,会以更大的努力反哺平台,强化平台的基础实力,进而可以进一步吸引更多商家入驻。这种商业模式,和我们之前看到的不一样,是一条正道。

更有意思的是,JD.COM玩手机厂商不上瘾,还带着手机品牌的粉丝一起玩。5月31日,举办了8家品牌厂商粉丝同PK的线下粉丝活动。在北京某夜店,联想的乐粉、光荣花粉、努比亚牛仔、一加加油等。这几个品牌的头号粉丝都到场了,辩论和快速回答玩得很开心。虽然现场不时爆发“火药味”,比如辩论赛环节,三星PK苹果和乐檬大神努比亚互撕;比如活动开始前,标有“魅蓝新品赢JD.COM 618”标语的大巴停在小米公司大楼前。不管多少手机厂商撕,京东。COM的目的达到了,就是让品牌厂商包括他们的粉丝聚在一起,营造一个PK比赛的场景,提供一个新的粉丝营销的平台。真正聚合了手机品牌及其粉丝,可见京东。COM非凡的聚集能力。

看看和JD.COM签约的手机厂商,被宣传为明星产品的都是曾经和JD.COM合作打造的JDphone系列机型。JD.COM 618的手机促销也更像是JDphone在JD.COM策划的阅兵。挖掘用户数据后,JD.COM在了解用户需求的基础上,联合其他品牌厂商,整合产业资源,推出符合用户预期的高性价比产品。这一系列以用户体验和用户需求为出发点的手机,将在此次618大促中受到最严格的考验。销售效果和其他品牌厂商有什么差距?有什么问题?事后一目了然。

当然,这并不意味着JD.COM会在资源上倾向于JDphone计划中的产品。就销量而言,JDphone等品牌厂商等于手掌和手背。偏袒任何一方都是不公平的。JD。COM的手机这次要建PK场了。不管是大品牌还是小品牌,大家都在同一个竞争环境,同台竞技。最后的结果取决于他们自己的内功,这不是资源倾斜就能扭转的。

而在JD.COM,类似“一个人玩不如自己玩”的手机促销晚会,谁会笑到最后,谁笑的最好?我们6月18日见。